開場白

Google 11 月站長月報把一個數字攤在檯面上：AI Overviews 已覆蓋超過 8 成搜尋，而一份 opt out 研究指出 AI Overviews 與 AI Mode 的點擊率只有 0.9%，自然搜尋「有曝光沒點擊」正式變成日常。我是沐妍，今天「AI 行銷日報」還要聊微軟廣告開放最多 40 條 AI 寫稿規範、Performance Max 搜尋字詞落地頁報表 11 月中上線，以及一個你明天可能就會接到的電話，等一下告訴你為什麼要先驗證對方身分。

今日 AI 行銷焦點

1. 微軟廣告讓你用 40 條指引管住 AI 文案，手動出價卻繼續被收走

• 發生什麼: 微軟在 10 月更新中開放廣告主最多設定 40 條指引，用來約束 AI 產生的廣告文案，同時新增由 AI 協助建立第一個 Performance Max（整合多版位的自動化活動類型）的功能，品牌排除則調整為僅套用於文字廣告。微軟也宣布 Performance Max 的「搜尋字詞落地頁報表」自 11 月中旬開始推出；另外，10 月 1 日起新建的非組合出價活動已移除 Max CPC 控制。
• 行銷人怎麼看: 語氣、禁用字、法遵用詞終於有地方寫進系統，這對有品牌規範的客戶是好消息；但出價上限被拿掉，代表年底檔期的成本控制只能靠預算、受眾與素材端去調，帳戶結構要重新盤一次。
• 可以先做的事: 今天先去帳戶確認新建活動是否還有 Max CPC，再把品牌既有的「禁用字＋語氣規範」整理成條列，等指引欄位可用時直接貼上。
• 來源: PPC Land（https://ppc.land/microsoft-lets-advertisers-set-up-to-40-guidelines-for-ai-written-ads/）

2. 自稱 Google 顧問的來信，大頭照可能是 AI 生成的

• 發生什麼: 社群揭露隸屬 Google Extended Workforce 的廣告策略顧問，在主動聯繫廣告主時使用 AI 生成的個人照片與化名，引發對代表身分真實性的質疑。同一天，Google Ads 也上線新的「Promotions offers」促銷方案報表區塊。
• 行銷人怎麼看: 重點不是照片真假，而是這類主動聯繫通常伴隨「建議開啟某個自動化設定」的動作，一旦代操權限被動到，出價策略與預算分配可能在你不知情下改變。對外說法目前只有社群揭露這一面，Google 方面的回應素材中沒有提及，先別急著下定論。
• 可以先做的事: 把帳戶的變更紀錄（change history）設成每週固定檢查項目，接到任何「Google 專員」建議前，先回官方管道驗證身分。
• 來源: Search Engine Roundtable（https://www.seroundtable.com/recap-11-02-2026-42434.html）

3. 11 月 Google 站長月報：AI Overviews 覆蓋逾 8 成搜尋，Universal Cart 在美上線

• 發生什麼: Barry Schwartz 彙整的 10 月 Google 搜尋變動指出，AI Overviews（搜尋結果上方的 AI 摘要）覆蓋率已超過 8 成搜尋並持續成長，一份 opt out 研究顯示 AI Overviews 與 AI Mode 的點擊率僅 0.9%。同期 Universal Cart 在美國搜尋上線，Nano Banana 2.1 與 Gemini 4 Argon 進入 AI Mode，Google 也移除了部分 AI Overviews 的標籤。
• 行銷人怎麼看: 0.9% 是研究方的數字，不等於每個產業都這樣，但方向很清楚：自然搜尋的價值正在從「帶人進站」變成「被 AI 引用」。電商尤其要注意，當購物車流程往搜尋結果頁內移，站內轉換路徑的掌控權也跟著轉手。
• 可以先做的事: 先拉出近三個月自然搜尋的曝光與點擊趨勢分開看，確認你的流量衰退是排名掉了，還是被摘要吃掉了。
• 來源: Search Engine Roundtable（https://www.seroundtable.com/november-2026-google-webmaster-report-42431.html）

4. AI 答案底下的每一個追問，都是一個你還沒做的關鍵字

• 發生什麼: Search Engine Land 指出，Google 的 AI Overviews 已從單純回答資訊，轉為在答案下方用追問題目帶著使用者走完購買旅程，使用者還沒進站，決策就被引導完了。作者主張內容策略不能只攻上層認知型關鍵字，而要在第一個查詢就把比較、規格、價格、適用情境整段漏斗一次寫滿。
• 行銷人怎麼看: 這等於把關鍵字研究的來源換了一個地方，過去看工具的搜尋量，現在也要看 AI 自己提出了哪些後續問題。一頁只回答一個問題的內容，被引用的機會會越來越低。
• 可以先做的事: 挑三個主力產品關鍵字，手動搜尋一次，把 AI Overviews 給的追問題目抄下來，當成下一批內容大綱的標題。
• 來源: Search Engine Land（https://searchengineland.com/ai-follow-up-question-seo-opportunity-499649）

5. Svedka 超級盃 AI 廣告被罵之後，直接把攝影機交給消費者

• 發生什麼: Sazerac 旗下伏特加品牌 Svedka 今年超級盃首次登場，用 AI 讓招牌機器女郎動起來，引發爭議後品牌轉向公開徵件，邀請消費者自製 15 秒廣告推銷新款罐裝 Vodka Water。品牌引用 Nielsen 數據宣稱自己是過去一年美國烈酒銷量成長第一名（廠商宣稱）。
• 行銷人怎麼看: 成長數字是品牌自己引用的，不代表 AI 爭議沒有代價，但至少說明反彈未必立即反映在銷售上。真正值得抄的是後手：不是發道歉聲明，而是把創作權讓出去，用 UGC 把「人味」補回來。支持與反對 AI 素材的聲音目前都還在檯面上，品牌端要自己決定揭露到什麼程度。
• 可以先做的事: 如果你手上有 AI 生成的主視覺，先規劃一組同主題的真人或消費者素材當備案，萬一輿論轉向，當天就能換檔。
• 來源: Marketing Dive（https://marketingdive.com/news/after-ai-backlash-svedka-challenges-consumers-to-create-super-bowl-ad/873445）

6. Oracle、Sprinklr、Opal 同時出手：AI 工具戰場轉向「品牌記憶」

• 發生什麼: 根據 MarTech 的最新產品彙整，Oracle 推出可重製行銷素材並個人化數位廣告的 AI 內容平台，Sprinklr 針對六個跨 CX 平台的互聯行銷 AI agent 開放 beta 測試，Opal 則推出企業級「記憶層」，統一管理各家行銷 AI 工具的品牌規範與脈絡。
• 行銷人怎麼看: 這三件事指向同一個問題：當你同時用五六個 AI 工具，品牌 guideline 要存在哪裡、誰說了算。能不能生成已經不是差異點，跨工具的一致性與資料權限才是。
• 可以先做的事: 評估任何 AI 工具前，先問廠商兩題：品牌規範存在哪裡、離開平台時能不能帶走。
• 來源: MarTech（https://martech.org/the-latest-ai-powered-martech-news-and-releases/）

結尾段落

今天最該記住的一件事：曝光和點擊已經脫鉤，8 成搜尋有 AI Overviews，但 opt out 研究給出的點擊率只有 0.9%，你的內容要被「引用」而不只是被「排名」。接下來兩週有兩個觀察點，一是 Performance Max 搜尋字詞落地頁報表 11 月中上線後，能不能補回 Max CPC 被收走的能見度；二是 Universal Cart 在美國的實際鋪開速度，那會決定電商的站外戰場要提前多久布局。我是沐妍，明天見。